Alessandro Monticone, Ceo di Fabbricatorino, ha rivoluzionato il mondo dell’occhialeria per abbattere le barriere tradizionali del suo settore. Scegliere gli occhiali senza avere la possibilità di misurarli è difficile, ma con il servizio ‘prova a casa’ e tutti i supporti tecnologici messi a disposizione dell’azienda, anche gli occhiali giusti sono a portata di un click
Fabbricatorino, lo storico brand di occhialeria nato nel capoluogo piemontese negli anni ‘20, si potrebbe definire come “una start up con quasi 100 anni di storia”, per usare le parole di Alessandro Monticone, Ceo della società.
È proprio Monticone che, dopo essere stato diversi anni all’estero, è tornato in Italia per mettere in pratica tutti gli insegnamenti appresi.
L’idea dietro Fabbricatorino è sfruttare al meglio le potenzialità del made in Italy, sviluppando un modello di business incentrato sulla sostenibilità e innovazione tecnologica.
Il modello di business di Fabbricatorino
A novembre 2019, l’azienda è approdata sulla piattaforma online e, a giugno dello stesso anno, grazie anche ad una strategia di digital marketing, la crescita media mese su mese è stata pari al 40%.
Per Fabbricatorino, però, trasformarsi digitalmente non significa solamente attivare e gestire una strategia online o implementare un e-commerce, ma molto di più: abbattere le barriere tradizionali e i limiti del proprio settore di appartenenza.
Sembrerebbe, dunque, un modello di business tutto da copiare dal momento che, nonostante la pandemia, il fatturato di Fabbricatorino non ha subito flessioni negative. Anzi, grazie al 50% di entrate derivante da canali del tutto nuovi, ha segnato un incremento rispetto al 2019.
I progetti chiave
Un’iniziativa molto importante lanciata dall’azienda – oltre ad aver presentato i primi occhiali 100% biodegradabili e riciclabili – è il servizio ‘prova a casa’, che permette all’utente, senza alcun costo e senza obbligo d’acquisto, di scegliere massimo 3 montature da provare con tranquillità a casa propria per un periodo di 3 giorni, dopo il quale un corriere incaricato ritirerà il prodotto.
Scegliere una montatura adatta alla propria persona, per colore, grandezza o forma, senza avere la possibilità di provarla, è difficile ma grazie a questo servizio e tutti i supporti tecnologici messi a disposizione dell’azienda gli occhiali giusti sono a portata di un click anche per i più spaventati dal cambiamento che potrebbe subire il proprio volto comprando una nuovo paio di occhiali.
Fabbricatorino è la prima azienda di settore ad aver lanciato questa iniziativa che, non solo facilita l’acquisto alle persone, ma stimola anche il passaparola abbattendo il costo acquisizione cliente. E non è finita qui, perché se una persona ha la necessità di montare delle lenti oftalmiche su misura, l’azienda ha creato un algoritmo che calcola in tempo reale la lente da inserire con relativo prezzo, lasciando anche al cliente la possibilità di concludere l’acquisto online o salvare il preventivo e recarsi presso i negozi monomarca.
Monticoni, Ceo di Fabbricatorino: “Puntiamo a raccogliere 500mila euro con gli investimenti”
La sfida di Alessandro Monticoni adesso sarà il 2021, soprattutto in termini di investimenti. In un’intervista rilasciata a Forbes.it, il Ceo di Fabbricatorino ha dichiarato: “Puntiamo a raccogliere 500mila euro che porterà la valorizzazione aziendale a 3 milioni di euro. Fondi che saranno impiegati per aumentare il budget per il digital marketing ed ampliare la strategia e la nostra collezione di prodotti al fine di aumentare l’audience dei clienti potenziali”.
“In quest’ottica, oltre al nostro negozio di Torino e di Roma – che abbiamo aperto a fine 2020 – apriremo un nuovo punto vendita a Milano entro fine anno per poi affacciarci su nuovi mercati”, conclude Monticone.
I mercati a cui potrebbe alludere sono quelli internazionali. Qualche tempo fa, in occasione dell’inaugurazione di uno degli store fisici, il Ceo di Fabbricatorino infatti si era lasciato sfuggire che “Il nostro sogno è quello di poter fare entrare virtualmente un utente dall’altra parte del mondo in una piccola bottega artigiana italiana e dargli la possibilità di potersi confezionare il suo occhiale fatto a mano e su misura direttamente da casa sua“.